主营产物:拆卸式墙体资料

专一范畴:黉舍/病院/旅店/办公楼


分享人:成都玖固新型建材无限公司  营销总监  张孝波


经由进程RCC瑞达恒中标案例

名目称号:新都区第二国民病院迁建工程

中标金额:约1126万元


经历分享


名目胜利四个焦点点:找到关头人、找到关头点、疏浚干系、好处分派

1. 经由进程三个维度找到关头人

1)从现场施工班组领会下层干系。

领会两方面环境——第一,理清名目上的带领干系。经由进程领会三个以下班子,把提到的配合担任人圈出,可大抵肯定关头人范围。第二,领会名目资金前提好不好。


2)现场领会后,接洽RCC平台上发布的关头接洽人。

RCC上有承建、设想院、手艺总工、出产司理等关头接洽人信息。咱们普通会先打德律风约见访问绝对不主要的人,目标是再次核实信息。固然,一些别的局部也都要去的,比方资料室、出产局部等。


3)领会清下层干系后,再去主要局部,即名目部。缘由是在不肯定名目现实环境时,去名目部都不晓得跟对方聊甚么,也不晓得别人干系若何。更不敢乱聊,由于只需说错一句话,名目能够就泡汤了。


经由进程以上体例,多方领会、线索串连、过虑信息,找到关头人。


2. 找到了关头人,但若是别的单元已做了名目干系,就须要找到关头点停止公关。

偶然候找到关头人,去做公关时发明:名目部已有了别人样品,或对方已做了干系。这类环境怎样办?

只需不签定条约,仍是能够停止公关的。已到了样品阶段但不签条约,前期的手艺总工在这个阶段已不是那末主要了,这时辰的关头点在于招招标或商务部条约担任人。


3. 找到了关头点,但这类环境比拟辣手,怎样去疏浚干系?

提早去设想院唱任务:请他们出头具名约招招标或商务担任人,并相同调和帮助争夺机遇。你必须清晰别人给他甚么点位,要经由进程一些人理清好处干系


案例复盘:

偶然候,决议计划人油盐不进,对你和你所说的不感乐趣、绝不在意。碰到这类对你不伤风的环境,他很能够已和别的协作单元有过接洽了,或已跟别人有好处挂钩了。怎样办?虽然点头的决议计划人不理会,但大名目普通不是一小我决议的,还应当有其余有话语权的关头人。


公关经历:干系从上到下做不了,就从下到上做:小到出产司理,大到名目司理。方式就是争夺多寻觅一些对这个名目有话语权的人。咱们那时找了有话语权的二号关头人、三号关头人,处理了信赖题目,同时也找到权势巨子的设想部铺垫,在决议计划人眼前帮咱们美言,并且帮咱们约出了决议计划人。上面的人很承认、很保举,相干主要局部也给做了铺垫。加上咱们的产物力优异(着名度、产物品质、协作条目),同时给出了好处空间,就捉住重点了。即便做不了全数,也能够做一局部。


4. 好处分派,敏感话题怎样去聊?

话术参考:

咱们也想跟你们协作,也想做您这个名目。这个名目咱们会采用两种计划:

1.将原有报价单价下浮;2.增添关头人的好处分派。别的,产物上您安心,品质、办事咱们都是颠末市场考证的,您不来由不挑选咱们。


实在名目胜利不牢固的形式。每一个名目碰到的环境差别,每小我干事气概也不一样,但归根究竟,都是人与人相同来往的题目。只需把关头人、关头点、疏浚干系、好处分派这个四个方面做好,信赖的题目处理了,名目胜利率就很大了。


话题分享:若何获得工程名目信息及信息利用经历?

RCC是帮助咱们营销任务的一个渠道。

经由进程RCC”高等搜刮”功效查找名目信息,对正在施工中的名目或更早阶段的名目,咱们会捉住机遇,尽早跟进。对已落成的名目,能够经由进程找到做设想或施工的单元,停止预定访问,增添前期协作机遇。


咱们所做的新都区第二国民病院迁建工程便是经由进程RCC“高等搜刮”查到的。而后,咱们经由进程RCC大数据婚配到了设想院资本,发明因此前协作过的。前期,经由进程找关头人,并凭仗公司过硬的产物品质与手艺才能,力排万难,终究签约协作。


之前在贵州公司时,咱们就一向利用RCC。那时也是听广州做旅店家居发卖的伴侣保举的,整体利用结果相称不错。包含慧招采平台,在设定关头词后,会保举相干的招采信息,有用地辅佐我司笼盖营销进程中的“丧家之犬”。在必然水平上,RCC的信息助力进步营销范围,并拓展了须要的客源。


成都玖固新型建材无限公司简介

成都玖固新型建材无限公司是一家专一研发、出产、发卖、装置于一体的大范围的拆卸式墙体资料出产商。今朝出产基地在成都崇州市,厂房面积6000余平米。公司对峙以“品质为先、主顾至上、诚信为本”的主旨,以全新的理念、完美而高效的办理、优良的产物、过硬的手艺为市场引进进步前辈的隔墙资料,为大中型工程名目供给“怪异”的优良办事,此中包含当局工程、星级旅店、大型工建、写字楼、别墅、病院、黉舍、工场和机场等工程名目。