广州钻石车胎无限公司发卖总监 刘汉杰


公司主营产物:轮胎、隔震支座、氛围弹簧、橡胶地板等

承接名目:黉舍、病院、场馆等公建类名目

利用RCC近一年事迹:签约名目5个,条约总金额667万元


一、若何找关头接洽人?


01. 经由进程RCC的信息,接洽名目司理/业主

RCC供给了精准的工程信息,包含三方(业主、设想院、施工方)等担任人及接洽体例。


能够先接洽此中的名目司理/业主,若是能顺遂约见,则最好。若是相同不畅,对方不理会,能够先与设想院相同,再以“设想院保举“为由,接洽名目司理/业主。


相同技能:

1)简略爽性先容本身,申明本身是做甚么的;

2)申明能够为对方供给的共同和赞助;

3)再问问名目是不是有相干方面的设想。

普通环境下,对方会告知是不是已起头设想,用了甚么产物


02. 对接后去名目现场访问

访问完约见人后,不会顿时分开。还能够去找分包,问问职员干系能起到多大感化;也能够再找找监理,监理对清算名目间的干系很是清晰。经由进程多方的领会,阐发判定出关头人物。


二、若何找出决议计划人?


案例情形复原:

某名目,我找到了名目司理,但名目司理不能点头让我找商务,商务收了材料反应会给老板,但谢绝举荐让我跟老板相同,也谢绝供给老板的接洽体例。


攻略:

01. 想法找老板的接洽体例

在名目现场墙上找到通信录并拍上去(普通现场能够都有通信录,墙上、办公桌玻璃板劣等处所)。


02. 揣度出决议计划人

普通通信录上不职位称号。我察看到,名目司理的名字在第二位,在他下面另有一小我,揣度这小我能够是老板。拨通了对方德律风后,我以对老板的口气跟对方做了相同。


03. 争夺碰头的机遇

那时,这个名目咱们参与的比拟晚了,已有多家同业在跟进。预测,此时对方的存眷点必定有价钱身分。因此以“价钱”为冲破口,说:“我这边会有一个最优的价钱,也能够给您看看”。对方仍是不情愿碰头,他感觉根基上已谈定。我又说:“我就在名目这,能够曩昔找您见个面,也就迟误您2-5分钟时候,万一咱们更适合呢。也许是由于作为名目方都希冀有更适合的挑选,最初对方赞成了碰头。


三、若何取得客户的信赖感?


01. 博得客户的信赖,发卖就胜利了99%。

每一个发卖职员的体例差别。我是做了多年手艺,普通经由进程RCC找到名目后,城市经由进程手艺角度去切入,从产物、工程挨次到现场办事施工等方面一一相同,会给客户这类印象:产物合适请求,阶段任务支配得清清晰楚,是靠谱的协作火伴。


02. 提早领会清工程、推销的进度,按进度去跟进。


03. 在名目的相同包含鞭策进程中,有3个关头:

1)是要处理需要;

2)是要表现出能办事、对别人的代价

3)办事利索,不拖沓


四、利用RCC信息签约多个名目技能


01. RCC大数据功效,表现了做大发卖的思惟,很是棒。

比方咱们做了一个京投成长的名目。经由进程RCC大数据,能很轻松看到这公司别的的几十个名目。再去阐发哪些名目有能够做,接洽咱们熟习的接洽人,对方也会告知你一些名目的信息,很是很是便利。只要要接洽人简略打个号召,方针名目的协作胜利率很大。我一个伴侣便是经由进程这类体例,把某机构旗下的十几个黉舍全拿下了。


02. RCC供给的名目信息非常精准。虽然咱们才第一年利用RCC信息,另有不少名目在跟进,但我信任,本年事迹无望晋升2-3倍。



客户先容:

广州钻石车胎无限公司是广州国资委部属-广州产业投资控股团体无限公司下的老牌国有企业,钻石品牌具有76年成长汗青。广州工控团体总数达百余家企业,此中橡胶化工板块现有范围300余人的研讨院,3000多平米的尝试室及代价5亿元的各种尝试装备和占地3000多亩的出产园区,年停业额跨越100亿元国民币。具有轮胎、减隔震支座、氛围弹簧、橡胶地板等橡胶成品研发与制作的进步前辈工艺和手艺,能制作轿车级高强度钢丝布局摩托车胎、电动车胎、高机能减隔震橡胶支座、绿色环保橡胶地板等高新手艺范畴的产物。