经由进程RCC瑞达恒中标案例

名目称号:绿地环球商品江苏运营中间

条约金额:267万元


名目称号:菜鸟收集中国智能主干网(杭州)名目

条约金额:410万元


案例一

经由进程资本嫁接奇妙冲破交换不畅的困局


大学一毕业,我就离开了斐亚逊。两年来,经由进程RCC瑞达恒信息找名目,今朝已签约了两个,都是物流厂房。


还记得第一个名目是绿地运营中间,早在打桩前,我就起头跟进。但与客户的交换极不顺遂。一是由于我刚入行不太懂,对客户提出的题目,只晓得一些外表;二是业主的担任人行业资格深,从设想师转行到业主单元做办理,现场办理经历七八年,经他手做的名目应当有百万平方。以是,第一次相同结果挺差的。硬着头皮,我又延续约客户现场观赏,一礼拜约三四次,约了一个月他才赞成。不过,观赏的名目并不抱负,没给对方增添好感。那时,我感觉这个名目有难度,就先做别的名目了,一个多月都不与客户碰头。


一次组局使名目呈现了起色;绿地名目推动有难度时,我又接洽到了别的一个名目(美的)的业主,跟进中发明这两个业主都是第一次做物流厂房名目。2018年实在是国际很多房产商、企业转行做物流的一年,对他们来讲没做过此范例的新名目,也但愿同业之间有些交换,彼此鉴戒经历,并且美的业主对咱们这边还比拟承认,以是我就想嫁接下资本,先容了这两位客户熟习,一路用饭谈天。由于他俩都是同业、划一职位、权利相称以是相互轻易信赖,也更有压服力。此次碰头相同结果较好,为终究协作奠基了根本。以后他又将我保举给总包单元,终究这个名目顺遂签约。


签约总结:

1、加强资本嫁接认识,想法缔造有益前提。纵使发卖说得口不择言,保举结果远不如客户同业的一句承认或别的客户的背书。缔造差别客户间碰头相同的机遇,常常能冲破交换不畅的困局,建立信赖干系。

2、对峙。对峙约访、延续接洽,原本有望的名目能够会成心想不到的冲破。

3、打铁还需本身硬,本身气力是关头。


案例二

名目关头人改换,从头开辟干系


别的一个名目有8家协作敌手同时跟进,咱们终究胜利签单。


进程中有两个难点:

1. 名目关头人改换。开初,我在RCC瑞达恒信息平台上找到名目司理信息。接洽一段时辰后,对方人员变化,也不情愿流露新担任人信息,名目呈现了断档。厥后,我又在RCC上看到了办理公司担任人德律风,不提早预定,间接去名目现场访问。相同话术是:“我明天恰好在咱们名目这,看到您在名目上,可否跟您碰一面,也就迟误您几分钟时辰。”对方承诺了,一聊恰好是老乡。厥后,他将咱们保举给了总包单元。


2. 没送礼,心思没底。咱们只是初度访问,给客户送了个伴手礼,后续连饭都没吃过。面临多家敌手的协作,固然咱们的价钱比拟低,但由于不协作过,客户又比拟担忧咱们前面会有增项,实在那时内心挺没底的。厥后回忆,应当是见总包的时辰恰好碰到他们在会商相干名目题目,那时我做了一年多比拟懂了,就现场提出了一些倡议,表现了专业性。包含厥后咱们的手艺口试也占了上风,撤销了客户的挂念。


签约总结:

1、能面访的,必然要面访、现场访问。对方谢绝的能够性会小一点。能够用“只迟误您几分钟时辰”等话术,消弭对方的排挤心理。

2、若是领会到客户碰到题目,就是建立杰出印象的机遇。专业上过硬,自动为客户阐发题目,提出倡议,会给本身加分。日常平凡要多练、熟习营业及行业常识。


最初,我想说:RCC瑞达恒对新人的赞助很大,它的名目笼盖率比拟高,从中遴选一些来跟进就能够有效果;其余的信息公司或投标网,也用过一些,但没那末好用,RCC瑞达恒咱们公司也用习气了,挺好的。

客户简介

斐亚逊是一家专业产业修建处理计划供给商,公司于2009年09月01日建立。具有多元化成熟配套举措措施,前后引进多台外洋进步前辈行业装备。具有扎实的施工工艺及多年施工经历,陪同公司十余年成长营业规模遍布天下一二线都会,运营规模首要安身于地坪、墙面涂料、工装设想。前后曾与多家国际闻名资料制作商协作,包含西卡、巴斯夫、索普瑞玛和佳密克斯等。